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企业如何实现顺利交接
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要实现平稳过渡不是突发奇想有朝一日一宣布就能实现的事情，也绝对不是一蹴的事情，而是要经过三个阶段，这三个阶段分别是：选择培养期、任命考察期和交接过渡期。一、 选择培养期的关键动作和工作内容：1、 对未来...
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终端绝地反击战
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5月一天的晚上11点，天津凯旋华美达酒店。 刚刚开完一整天营销会议的罗拉，依然无法入睡，辗转反侧，她决定起来抽根烟，脑海里慢慢又回想起今天会议的事情。 战前部署 今天早上会议一开始，市场部总监黄易的脸色就...
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销售人员的“六勤”和“五吃苦”
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因春晚红起来的小沈阳有句口头禅：这是为什么呢？这句话让我联想到经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的销售人员，总会有很大一部分人抱怨：我很尽力了，我很努力了，可销量为什么没有完成呢？在...
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销售人员，勤能补拙
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因春晚红起来的小沈阳有句口头禅：这是为什么呢？这句话让我联想到经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的销售人员，总会有很大一部分人抱怨：我很尽力了，我很努力了，可销量为什么没有完成呢？在...
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五招使太阳能企业销售一年翻一番(五)
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太阳能热水器行业虽然有数千家企业，并且发展十多年了，但年度销售业绩超过10亿元的企业屈指可数，甚至年度销售业绩超过亿元的企业也是屈指可数，而百分之九十的太阳能热水器企业依旧为了不良的销售业绩而伤透脑筋，...
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削弱导购员作用让门店业绩提升
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许多企业管理者对门店导购员都寄予很大的希望，企业的终端销售业绩也取决于导购员的能力强弱，导购员能否吸引消费者的关注？能否快速拉近消费者的距离？能否有效促成门店交易？都成为衡量导购员是否称职的标准...
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解读销售沟通技巧
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人们往往认为，商品市场中的销售者只是在销售商品。其实，从沟通学的角度，从更高的层次来分析，销售者销售的其实是“人”。这才是买卖成功的秘诀，也是商品销售的最高境界。因为买卖双方如果认可了对方的“为...
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五招使太阳能企业销售一年翻一番(四)
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太阳能热水器行业虽然有数千家企业，并且发展十多年了，但年度销售业绩超过10亿元的企业屈指可数，甚至年度销售业绩超过亿元的企业也是屈指可数，而百分之九十的太阳能热水器企业依旧为了不良的销售业绩而伤透...
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社区小店，你究竟差在哪里？
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你是开小店的，不是搞批发的，别和你上游的大经销商学。别人囤货一次赚10%，两三周不到，最多一个月就甩完货了；而你却要一个一个卖，进一次货卖两个月，你的流动资金都被占用了。生存越来越难的社区小店 周六一大...
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经销商的内部盈利环节
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随着现代商业零售体系不断下沉，传统经销商普遍感受到微利经营，如何博取更大的利润成了经销商角力市场、角力厂家的核心。因此我们下门店会看到有经销商将自己所代理的产品整合起来举办“食品节”以及经销商团队忙碌...
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如何成为销售精英？
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前言：为什么同样是做销售，你的薪水只能勉强度日，而有的人却是赚得盆满钵满？是你不够勤奋吗？不是，因为你每天都在忙于拜访客户、搜集资料；是你的产品不够好吗？不是，因为你所销售的产品的市场占有率一直...
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中小企业：如何让经销商销售火爆(3)
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目前，为数众多的中小型企业承受着巨大的生存与发展的压力，其中一个重点就表现在经销商的回款数额和合作时间的长短。因为有不少中小型企业的人士包括其老板，认为只要把经销商招进来了，企业就能实现飞快地运转了。...
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为什么你的货架缺了货？
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案例： 小东是一个刚从校园踏入业务员岗位的大学生。由于自身外形气质较好，小东被分在该市最具人气的一家大卖场。然而，上岗刚二个月，小东便遇到了一件令自己头疼的事。原来，在一次区域负责人视察该卖场时...
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彭小东传媒行销教育集团
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该教育集团成立于2008年，下属东晨国际训练机构，东方神鸟传媒机构，中华广告媒介行销力研究院，中国广告媒介行销网，东韵企业管理咨询公司，新东风户外广告传媒股份有限公司等企业；其创始人董事长兼CEO彭小东先生...
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销售员有效提问的六种方法
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无论在我们日常生活中，还是销售工作中，我们都能感受到没有多少人会喜欢滔滔不绝的主动与你交谈，这里排除关系亲密者或需要帮助者等。 由此延伸开来，在销售过程中，如何通过提问让客户说话，如何通过提问让...
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中小企业：如何让经销商销售火爆(1)
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目前，为数众多的中小型企业承受着巨大的生存与发展的压力，其中一个重点就表现在经销商的回款数额和合作时间的长短。因为有不少中小型企业的人士包括其老板，认为只要把经销商招进来了，企业就能实现飞快地运...
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保健品企业：一市一年销售一千万(下)
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六、健全的销售网络。保健品企业之所以在一个地级市场上的销售业绩不够理想，主要是两个方面做得特不到位，一是单店或专柜的销售业绩上不来，二是销售网络不健全。事实上，正如沈海中老师在《中小企业：一市一...
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区域主管职务说明书
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区域主管职务说明书 一、工作简述 根据公司战略方针政策，在上级经理的领导下，通过对内部的管理和对所辖区域客户及市场进行开发、管理和监督，完成公司要求的各项任务指标，使公司产品稳步发展。...
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怎样打造“销售梦之队”
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木兰是某品牌服装在内地某省会城市的总经理，她是公司内外公认的营销奇才。在2007年上任之前，她几乎没有接触过销售工作，但自从她上任以来，其辖区的销售额却每年以50%以上的速度攀升。当大家认为今年她不可能再续...
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销售团队管理体会之用人篇：要用“傻”一点的销售代表
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在销售团队中有这样一类销售代表，他们自认为很聪明，既不违反公司的各种规章制度，又过的轻松自在，他们还会取笑那些老老实实执行的同事，认为他们太“傻"，太“笨"，太不灵光。下面给那些自认为很聪明的销售...
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葡萄酒运营策略一：传统的专业销售商
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专业，专注。采用连锁、加盟、自建等方式，拓展专业销售终端。锁定高端人群和消费场所，定向销售，服务小众。拥有多个国家众多的葡萄酒产品，提供的是专业的葡萄酒销售与服务。 他们最早进入中国，开拓中国葡萄...
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男装企业：一市一年销售一千万(下)
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六、健全的销售网络。男装企业之所以在一个地级市场上的销售业绩不够理想，主要是两个方面做得特不到位，一是单店的销售业绩上不来，二是销售网络不健全。事实上，正如沈海中老师在《中小企业：一市一年销售一...
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经销商红火销售的秘诀(1)
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目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间...
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医药品牌为营销而作
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医药行业经历几次动荡，没有哪次像这次新医改对整个医药行业所涉及的企业、渠道、从业者等核心元素造成的影响这样巨大。似乎一夜之间，很多从前百试不爽、屡战屡胜的措施和招数都不那么灵了，于是一次关于医药行业如...
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企业火爆销售：主题营销之规模操作
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大型主题营销活动是由终端火爆销售专家沈海中老师独创的一种高效率与高效益并驾齐驱的优秀销售方式。这种销售方式，沈老师通过多年一线市场的实战操作，目前不但在中国市场上已对多种耐用消费品和快速消费品的运营取...
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“临门一脚”如何踢？
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有人用足球场的球员的“临门一脚”来形容促销员的作用，也有人经济学上的“木桶原理”中的短板来体现促销员的作用。不管怎么说，都告诉我们一个最朴实却又让人最不以为然的道理：促销员，的确很重要！然而，纵...
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销售开场的直拳与勾拳
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一：直拳与勾拳的销售开场 销售战场有时就是比武场，销售人员有否自己的独特拳术、独特招式，往往决定其销售业绩！ 目前我们多数销售人员喜欢用的开场招式多是： “陈经理，您好！我们公司刚上市了一款新机...
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“红色阅人术”助推销售业绩
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中国有句古语：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”，很到位很经典的点出了“阅人”的重要性！如何“阅人”， “阅人”有什么规律？“阅人”又有哪些方面的技巧？这里给大家介绍一种较简单易行的“四像...
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“蓝色阅人术”提升销售业绩
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根据“四像限性格分析法”： 将人对外界控制力的强弱（内外向）表示为横轴将人的自我控制力的强弱表示（感、理性）为纵轴两条轴线恰好划分出四个像限蓝色像限（分析型）阅人要点：本文发表于中科软件园办公频道...
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销售人员如何一眼看穿顾客的个性
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为什么有的销售经验用在某个顾客成功了，同样的经验用在另一个顾客却不能成功？一招鲜，为什么不能吃遍天？ 因为销售人员不懂判断顾客性格，推销没有针对性。“四像限性格分析法”是易行且有效的分析方法： 将...
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