营销战略 - 营销案例-中科软件园

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08-04IE8发布与“.中国”域名系统启用日期不谋而合?
IE8发布与“.中国”域名系统启用日期不谋而合?近期,“.中国”域名因进入全球根域名系统而备受关注。值得注意的是，IE8发布时间是2008年底，而“.中国”域名系统正式使用是从2009年开始。二者可以说不谋而合，IE8对中文域名的支持已众所周知，业...【阅读全文】

07-24“解百纳”千千结难解 .TM域名商标归属未定
“心似双丝网，中有千千结”，用这句古词来形容日前的“解百纳”商标争夺战非常贴切。不过，在各界纷纷关注这场商标保护案将如何收场时，记者调查发现，“解百纳.TM”域名商标却遭遇闲置的尴尬局面。近日，“解百纳”商标在被裁定为张裕所...【阅读全文】

07-18中小网站实现良性发展渐成互联网主角
来自DCCI互联网数据中心的最新调查数据显示:与个人兴趣有关的网站,在网民经常访问的站点中已占据相当大的比例,综合门户网站逐渐失去霸主地位,以垂直门户为目标的中小型站点或成未来互联网的主角。据悉，从明年起人们将可采用个性化域名后缀，取代通行的“.com”、“.net”等，...【阅读全文】

06-23中小企业的WEB2.0免费营销之道
将博客、播客等引入企业网站，再通过它们将企业的产品视频和最新事件进行传播……面对WEB2.0，中小企业找到了另一种高效的品牌推广方法，企业的营销模式也随之改变。创新的媒介开辟创新的营销时代在WEB2.0日益普及的时代，先行一步的国外企业已初尝甜头——大大减轻了网络广告...【阅读全文】

03-02衡水老白干酒业公司2004年中秋促销活动纪实
衡水老白干酒业公司2004年中秋促销活动纪实　近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,衡水老白干酒业公司异军突起,我们在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.　　阿基米德曾说...【阅读全文】

03-02超市促销活动及其制定要点
超市促销活动及其制定要点1.选择合适的卖场。（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；（2）人流量大。形象好，地理位置好；（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。2.制定有诱因的促销政策。（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面...【阅读全文】

02-13某百货六一儿童节促销策划案
某百货六一儿童节促销策划案一、活动由来每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。　　二、活动时间5月27日——6月4日　　三、活动主题有学有玩欢乐无限　　四、促销公关活动活动一、5月27日——5月31日期...【阅读全文】

12-20娃哈哈：差异化竞争
　　中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业还有娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、健力宝、红牛等国内企业群雄逐鹿。　　在这个众多食利者争夺的市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场，或突显渠道优势，或突显产品独特性，或突显地方人脉优势，众多的企业都在白热化的竞争中，在狭窄的...【阅读全文】

12-04奥克斯—大跳“脱衣舞”的背后
　　一向以制造混乱出名的奥克斯，是家电业近年崛起的一个“另类”，有一个业内的说法，说奥克斯近年每次借各种机会的疯狂炒作，都是在大跳“脱衣舞”。其实，以消费者为上帝，给消费者多少尊严或精神享受，作为企业来说，为了获得更多的利润才是他们最真实的想法，这就像娱乐业里“为公为私”脱了衣服的美女们，只要能获得更多的名气和片酬，才...【阅读全文】

12-04博通—从销量第一到第一品牌
　　引言：本土销量第一的博通饼业，摒弃旧有的产品诉求，提高了档次，提升了价位，销量增长40%，并领先进入一块没有竞争对手的细分市场，成为本土饼业第一品牌。　　相信很多《成功营销》的读者都吃过又薄又脆，一包一块钱的博通薄脆饼，以及好吃又实惠的博通早餐饼。河北博通饼业就是靠着这两种拳头产品，坐稳了本土饼干销量第一的宝座。博...【阅读全文】

12-04[组图]美国耐克输给中国闪客
　　耐克公司的广告中使用动画人物“黑棍小人”形象，笔名“小小”的中国知名“闪客”朱志强以其网络动画作品主题人物均为“火柴棍小人”形象为由，状告美国耐克侵犯著作权结果胜诉。北京市第一中级人民法院２９日作出一审判决，判令被告耐克公司、耐克（苏州）体育用品有限公司立即停止侵权行为，被告北京元太世纪广告有限公司立即停止经营侵权...【阅读全文】

12-04一家民企的“死亡全书”
　　（本文经过化名处理）曾经是当地人最向往之F省民营企业标杆的伟图公司，曾被不少人誉为“F省民企之父”、F省“钛王”甚或中国“钛王”的刘志，本是两个由风云一时转向沉寂多年的名字。在2002年4月，却因为一起“毁林采矿”案件的开庭审理，伟图和它的掌门人刘志再次经历了由被推向前台复归沉寂的轨迹。　　转眼又一年多逝去，笔者在...【阅读全文】

12-04欧莱雅：以“美力”感动中国
　　企业的发展离不开自己的责任，能够很好履行社会责任的企业一定是一个飞速发展的企业。　　企业公民二年·中国行动　　进入中国8年来，欧莱雅参与和实施了大量公益活动，在产品和服务得到中国消费者认同的同时，欧莱雅也传播着自己对美对理解和追求。　　神龙汽车在发展历程中从未放弃在企业在追求利益和履行社会责任两个问题之间追求平衡。...【阅读全文】

12-04布局中国福特四招咸鱼翻身
　　福特，世界排名第二的汽车大佬，由于种种原因，在中国汽车市场的盛宴中，它的席位与其身份形成了强烈反差。但福特对中国市场并没有气馁，它重新谋局，后发制人，采取了更积极的市场攻势。　　2004年6月，北京车展，占据国际展览中心2号馆和3号馆超过5000平方米强大阵容的福特展位，引起同行与消费者的高度关注。除了北美地区品牌...【阅读全文】

12-04安利的骗局与真相
　　骗局：安利销售的是实实在在的产品。　　真相：不错，安利的确销售的是产品。然而，问题的关键在于产品的价格。比方说，我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题，但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高（可达销售额的40％），正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法，如提供洗发浓缩液等，来使得...【阅读全文】

12-04十大经典营销案例（上）
　　一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录　　有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。　　让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而...【阅读全文】

12-04十大经典营销案例（下）
　　六：亚都加湿器：给皮肤喝点水　　“皮肤的肌纤维由大量水溶性胶源蛋白构成，水份的流失会导致肌纤维收缩变形，乃至形成不可恢复的皱纹，使用空调或者电暖器的房间空气尤其如此”。　　不要以为这是佳雪保湿霜的广告，这是消费电器——亚都加湿器的广告。尽管它把“胶原蛋白”写成了“胶源蛋白”，尽管皮肤中从来没有什么“肌纤维”；但这个...【阅读全文】

12-04谁来整合慈溪？——中小企业集群品牌的下一步
　　“听到‘浙江慈溪’四个字，你会联想到什么呢？”一位见多识广的朋友如实回答道：“想不起来……”当记者提醒他“宁波方太”其实出自慈溪时，他才哦了一声。但真正出乎很多人意料的一个重要事实是：慈溪现已有家电整机企业2000余家，配套企业8000余家，产品涉及空调、洗衣机、吸油烟机、饮水机、电风扇、电熨斗等十几个系列，年销售...【阅读全文】

12-04我也说说大红鹰
　　宁波卷烟厂在烟草行业较早的引入品牌建设和策划，使得大红鹰有了相当大的知名度是不争的事实。但是为什么大红鹰的销量远不如同是浙烟的利群呢？在大红鹰的品牌建设过程中宁波卷烟厂的付出可能是行业内投资最大的，虽然大红鹰走了高端产品的路线初期它的利税较高，但是其发展速度和市场增长却是令长方困惑的问题，尤其是面对利群销量的猛增宁...【阅读全文】

12-04全球最大广告公司
　　全球最大广告公司BBDO落户成都建中国西部分部“百事可乐广告9个歌星大腕汇聚，每年大家都对百事可乐的广告充满了期待。”昨日，这一广告的策划者、总部位于美国纽约的全球最大广告公司BBDO在成都宣布，与四川西南国际广告公司合作，建立中国西部分部。据悉，这是我国加入WTO之后，首家外资广告公司落户成都。据了解，BBDO公...【阅读全文】

12-04知名品牌 “南极人”涉嫌夸大保暖性能
　　我国知名打假人士王海２７日向记者出示的一份国家权威部门检验报告显示：标称上海南极人纺织品发展有限公司生产的“南极人”金唛驼绒内衣保暖性能等多项指标与商品标示严重不符。　　据王海介绍，１２月８日，北京一位消费者从北京银座百货商场购买了一套“南极人”金唛驼绒保暖内衣，怀疑其名实不符，于当日送往国家棉纺织产品质量监督检验...【阅读全文】

12-04宝威中国市场没落原因与品牌重振的思考
　　[情景案例]宝威，难解的中国“结”中国经济的“一枝独秀”，使得越来越多的外资公司分享到这一投资热土上盛开的果实。然而，几家欢乐几家愁，在这有着“21世纪最强购买力”的国度里，并非所有的外企都能春风得意，宝威公司就是其中一个。宝威中国公司，一家源自欧洲的涂料公司，尽管其母公司拥有着行业瞩目的地位和全球领先的技术，但这...【阅读全文】

12-04自有品牌—屈臣氏的利器
　　自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。2003年全球36个市场中就有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度。自有品牌在中国的显著增长，成为屈臣氏手中舞动的锐利武器。屈臣氏的魔力是什么？很显然，自有品牌在中国的显著增长，成为屈臣氏手中舞动的锐利武器。　　在过去两年，屈臣氏在个人护理产...【阅读全文】

12-0423天启动河北第一名酒
　　2004年11月底，正当笔者在山西启动青徐葡萄葡庄园葡萄酒时河北丛台酒业，因在《销售与市场》杂志看到几个笔者做的低成本快速启动市场的案例找到笔者，开始了合作。　　河北丛台酒业是一家历史悠久的老牌酒业集团，99年的销量近4亿人民币，但近年因品牌与内部管理等原因，销量下滑至不足两千万，远大集团于是004年六月入主丛台，...【阅读全文】

12-04“创维黄宏生事件”危机公关剖析
　　2004年底，随着已年近花甲的前赛格集团董事长王殿甫出任创维CEO，创维黄宏生危机事件应该告一段段落。从11月30日开始，在香港联交所上市的创维数码(0751-HK)，于9点44分突然停牌，随后香港媒体曝出“创维董事局主席黄宏生在内的10名人员于昨天下午被香港廉政公署带走协助调查，原因是涉嫌造假账以及挪用公司资金”...【阅读全文】

12-04Zara：时装零售业的一头紫牛
　　2004年5月21日Zara在香港开了它的第641家店，这也是Zara的母公司Inditex(TheInditexGroup)在全球开的第2000家分店。紧接着就有消息传出，Zara正准备在上海开设它在中国大陆的第一家分店。业内人士评价说，如果Zara成功进入上海，它带来的将不仅仅是其紧跟最新、最火的国际潮流的各种...【阅读全文】

12-04金龙鱼出色的品牌危机保卫战！
　　事件缘起：　　　　在唯一的不变就是变化的市场竞争中，企业危机，如产品质量危机、企业管理（人事）危机等等，就在所难免了。　　最新一个案例是，2004年12月27日，全国的一些媒体报道了900ml金龙鱼大豆色拉油经食用植物油国家卫生监督抽检因酸价为0.5，超出国标(0.3)的标准而上了卫生部黑名单，被通报为“问题油”。...【阅读全文】

12-04七天启动太原市场
　　这真是一个意外的惊喜.　　2004年11月24日晚当我刚下飞机回到南京的家里，桌上的《扬子晚报》竟然刊登了转自新华社每日电讯的关于余力机构22日在太原市的策划案消息，,同时上海项目组也传来《新民晚报》同天刊登了同一消息的汇报。　　2004年11月24日在山西最具影响力的山西晚报与太原晚报的头版突然出现了一则《寻人启...【阅读全文】

12-04爱立信亏损以后……
　　近期，关于爱立信不再生产手机的报道频见各类媒体，爱立信为何亏损、亏损多少、打算怎么办等成了热门话题。正值国有企业整体扭亏、国企改革与脱困三年目标基本实现之时，看看人家是如何应对亏损的，或许对那些还未扭亏或扭亏基础还不牢固的企业有所启发。反应迟缓，才酿大错爱立信公司1月26日宣布退出手机生产。根据《华尔街日报》的分析...【阅读全文】

12-04四两拨千斤--家装监理公司策划记实
　　04年7月，一个朋友来找我，他告诉我自己刚开了一个公司，从事家装监理。他知道要去做广告，但是受自身情况和资金所限，不知如何下手。这也是大多数中小企业的困扰。在做这个策划案之前，我一直遵循正统的营销教条：广告轰炸开路，地面促销跟进，精细化的终端管理。但是在做了朋友的案子之后，我才体会到真正的策划不是有多少钱办多少事，...【阅读全文】

营销案例

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