营销战略 - 企业看台-中科软件园

投稿指南 资讯通告 :

09-03体验式营销　魅力四射
编前语：体验式营销把生产与消费融为一体，强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪，发掘其内心渴望；或者让消费事先免费领略产品的功能优越，巧妙地架起市场的桥梁，使消费者更容易接受你的产品；或以创造体验增加产品的附加价值；或以此增加满意度和忠诚度等等。房地产业：凡是买过房的人大概都切身感受过样板房所起的举足轻重的作用。...【阅读全文】

09-03企业管理中的“望、闻、问、切”
企业高管如何管理好自己企业的员工？部门负责人怎样才能因人善导管理好部门员工，发挥其个人的最大能力提升部门效率？恐怕针对每个企业来讲，都是非常重要的。做的好了，可以最大限度地提升企业和部门的效率，从而推进企业的前进；管理不好，会大大影响企业的正常经营，带来极恶劣的影响，所以一定要慎重。我国传统中医理论在针对病人的时候讲究...【阅读全文】

09-03白手起家巧经营网上生意打造成功商人
贺小凡投资10万元开了家“神橱调料公司”，由于他生产的调料原料全部采用贵州特有的数十味纯天然香料和中草药精心配制而成，不添加任何化学成分和增香剂，不仅对烹饪食品具有调味增香作用，还具有一定有保健功效。投入当地市场试销后反响不错，贺小凡决定把产品作大范围的市场推广。但自己一无资金，二无渠道，要想迅速把产品铺开市场，谈何容...【阅读全文】

09-03迎接“80后”个性婚礼潮漫画婚庆大行其道
自办漫画婚庆受追捧设计师以此创业“每个人的婚礼都只属于自己，只要用心，再加一点点创意，你的婚礼将是唯一……”瞧，这样的诱惑多大！年轻人都追求个性、时尚，更何况是在一生中最最美好的时刻？性情张扬的新一代新人们千方百计地搜寻着使自己的婚礼独具个性的方法。而这，正催生了个性婚礼的创意商机。提起自己在这个行当上的起步，康荣笑谈...【阅读全文】

09-03广告找准切入点　“没戏”生意也火爆
在生意场上，尤其是在开辟一个新市场时，想必人人都有一个“广告找不准切入点”的郁闷。因为，找不准切入点，您那广告等于白做。那么，怎样才能找准“切入点”，让自己的“广告”发挥“爆炸”效果呢？以下四法，人们不妨拿来一试。一、从自己产品的特点与广告的目标群体吻合度上选择切入点现在的问题不是缺少市场而是没有发现市场的能力。比如目...【阅读全文】

09-03品牌再定位三思而后行
1969年，里思和屈特提出了影响整个营销界的定位论。定位论强调：随着竞争激化，同质化、相似化日益严重，品牌需要创造心理差异、个性差异。而定位的目的即是创造差异性。1984年，为了适应竞争和变化的策略，屈特在延续定位的差异性这一基本要求上，提出了再定位的概念。再定位就是重新定位，意即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置...【阅读全文】

09-03点击网络新骗术
以中介之名勾结第三方企业行骗案例：河南郑州的一家服装加工企业在阿里巴巴网上与北京的某外贸公司洽谈服装生意，这家外贸公司在阿里巴巴网上的诚信指数很高。外贸公司答应帮助郑州的企业联系大的加工单子，但必须支付1.5万元的信息费，合同签订后付款。后来，这家外贸公司真的帮服装企业介绍了一个加工100万套工作服的单子，是河北某公司...【阅读全文】

09-03在网上开店的四个步骤
1994年，杰姬和丈夫彼得在美国夏洛茨维尔共同开办了一家魔术技巧商店，主要向客户出售各种魔术窍门。几年过后，杰姬发现到店里来的顾客越来越少了。“刚刚开张时，人们由于感到新奇都会过来看看。”杰姬说，“但新奇感过后就不一样了。”为此，她决定将业务搬到网络上。2001年，她自己动手做了Magictricks.com网站，并关...【阅读全文】

09-03理财新途径：打好避税“金算盘”
如何通过合法手段达到节税目的，已成为个人理财的重要技巧之一。对于工资、奖金部分，由于目前个人工资、薪金所得按月计征应纳税款，税率为5%-45%。因此年终奖等收入，不妨采劝分批领取的方法，可适当减少缴税额度；而兼职收入，采用“分次申报”也可合理避税。对于通过理财来避税，个人投资者可利用我国对个人投资的各种税收优惠政策来避...【阅读全文】

09-03股市三悟
起伏跌宕的股市撩人心扉，恰似深不可测的大海，一会儿风平浪静，一会儿波涛汹涌，有时刚刚躲过激流险滩，马上又遭遇暗礁漩涡。也许正是这种富于挑战性和蕴涵风险性的特点，才使许多人对它产生了浓厚的兴趣，在股市里屡试身手，乐此不疲。我在生活上历来量入为出，精打细算，对投资理财之事历来持保守态度。因而，在相当长的时间里一直远离股市，...【阅读全文】

09-03“６·１”起商家供超薄塑料袋将受罚
从今年６月１日起，工商部门将对商场、超市、市场以及销售门店提供、使用塑料购物袋的情况进行重点监督检查，对提供、使用超薄塑料购物袋的违法经营者，以及销售未加贴（印）合格塑料购物袋产品标志的塑料购物袋的经营者，依法进行处罚。从国家工商行政管理总局了解到，各级工商机关还将从今年6月1日至8月1日，对生产、销售塑料购物袋的经营...【阅读全文】

09-03专业展会：小企业如何俘获客户
从今年６月１日起，工商部门将对商场、超市、市场以及销售门店提供、使用塑料购物袋的情况进行重点监督检查，对提供、使用超薄塑料购物袋的违法经营者，以及销售未加贴（印）合格塑料购物袋产品标志的塑料购物袋的经营者，依法进行处罚。从国家工商行政管理总局了解到，各级工商机关还将从今年6月1日至8月1日，对生产、销售塑料购物袋的经营...【阅读全文】

09-03传统展会逐步“E化” “网上会展”要抢实体展会饭碗
现在，越来越多的企业开始热衷于上网参加各类展会。实体展会之所以也涉足“网上会展”。另一个更值得关注的趋势是——自2003年兴起的网上展会，近年来在业界所扮演的角色已悄然发生了改变。原本一直是作为调节企业参展热情和解决展位不足之间矛盾的一种解决方案，但近年来，网上展会开始表现出越来越强的独立性。专业网站踏入展览行业争抢组...【阅读全文】

09-03唯美文化民窑——中国的世界级品牌会出自陶瓷吗？
当古玩家马未都在《百家讲坛》京腔京韵地普及中国陶瓷文化时，已有一家广东民营企业——唯美公司，用厚重的实业与果敢的行动，来试图开创中国陶瓷的未来。瓷器（china）是中国的代名词，而建筑陶瓷，却一直被认为是舶来品。近代以来，西班牙与意大利的建陶技术和工艺，代表了世界的最高水准。而中国的建陶业，却长期深陷在简单的模仿与惨烈...【阅读全文】

09-03“马可波罗”的中国印象（1）
从历史中寻找智慧，“马可波罗”对中国文化元素与企业市场创新的结合，有自己独到的理解与实践。北京，地铁五号线的东单站站台，《三字经》、《弟子规》、《百家姓》、《千字文》这些古典文化的经典之作，以一种特殊的方式，装点这个新建的现代化地铁站台，迎接即将到来的北京奥运会。六块巨大的、面积达120平方米的瓷砖壁饰，以一种恢宏壮观...【阅读全文】

09-03“马可波罗”的中国印象（2）
“你们谁愿花这笔钱？”2006年，由于有大师坐镇，唯美建筑陶瓷博物馆很快顺利成立，陈复澄出任馆长。不久，中国建筑卫生陶瓷协会、中国工艺陶瓷协会有关负责人参观了唯美建筑陶瓷博物馆，一致同意要把它升级为一个国家的博物馆，即现在的“中国建筑陶瓷博物馆”。“国字号”博物馆称号的获得，为唯美获得了无上的声誉。然而，却遭遇了来自“...【阅读全文】

09-03对话黄建平我们离世界级品牌有多远？
“用差异化的艺术实现大众化所创造的文化空间，来区隔千千万万的同行品牌，这一点是我们要做的。”现在是最好的时机《中外管理》：您认为中国的陶瓷行业，最有可能产生世界级品牌。您为什么会持这样的观点？黄建平：西方国家认识中国是从丝绸、陶瓷、茶叶开始的。这些东西就是中国，有很强的历史渊源。china，就是陶瓷的意思，陶瓷可以说是...【阅读全文】

09-03解密马可波罗营销
品牌定位不是虚的。如何从营销实操层面，确保战略定位有效实施？在建筑陶瓷这个“低关注度”的行业，营销策略的变革往往伴随着漫长的周期、复杂的消费渠道干预和缺乏有效参考的盲目。当变革的需求迫在眉睫时，选择“引领”便意味着承担了营销实验田的风险。“马可波罗”这个被誉为国内“仿古至尊”的瓷砖品牌，正是多次建陶营销变革下成长起来的...【阅读全文】

09-03胡海平永远提前半步（2）
抓住行业本质中国商界，人们普遍信奉蓝海战略。要赢得明天，企业必须要开创没有被对手发现的“蓝海”，而不是流连于竞争激烈的“红海”。蓝海中蕴含庞大需求的新市场空间，只要找到蓝海，加之有效的管理，就能走上增长之路。“寻找蓝海是对，但如何才能找到蓝海？就必须要抓住行业的本质。”胡海平对此深信不疑，如果不能充分了解和理解市场需要...【阅读全文】

09-03胡海平永远提前半步（3）
胡海平心中的杜拉克五问1.我是谁？什么是我的优势？我的价值观是什么？我是一个企业人。知识分子的社会责任感是我跟同龄人比最大的优势。我出身贫寒，我时刻牢牢记住自己是靠共产党读的书，这使我有很强的社会责任感，以及感恩之心。少年时代的贫寒造就了我坚韧不拔的毅力，也造就了我不屈不挠的性格，任何困难对我来说都不算困难，办法总比困...【阅读全文】

09-03直效行销
莱斯特·伟门的企业行销十九大法则：　　1.直效营销是策略而非战术；　　2.消费者才是英雄，产品不是；　　3.要与“每一位”消费者沟通；本文发表于中科软件园|4oa|　　4.一定要问“(消费者)凭什么(要买)？”；　　5.广告必须改变行为，而非态度；　　6.广告必须产生利润；　　7.要打造(整体的)品牌经验；　　8.要创...【阅读全文】

09-03奥运隐性营销带来的隐性伤害
　关于隐性营销的文章，笔者已经写过几篇，对于奥运期间非奥运赞助商的隐性营销等“擦边行为”，笔者的态度是非常明确的：赞其机敏，忧其后势，叹其格局，恨其狭私。　其实，在众多奥运赞助商及非赞助商扎堆奥运营销的时候，我们首先要搞清楚一个命题，即为什么要进行奥运营销？其实集中一点的原因就是“无利不起早。奥运营销的好处大抵是：其一...【阅读全文】

09-03志起看奥运之十二：现在总结北京奥运还为时过早！
北京CBCT品牌营销机构董事长李志起www.lizhiqi.comMSN：jackelee@vip.sina.com这几天关于北京奥运的总结性报道有点铺天盖地的意味，除了金牌和成绩之外，大家也试图从各个角度来探究，北京奥运究竟改变了什么，无论是偌大的中国，还是我们其中的每一个普通人。本文发表于中科软件园|4oa|我觉得...【阅读全文】

09-03企业如何以点撬动品牌
　　在过去的二十年，中国的产业界出现了太多的风云英雄，他们最大的一个共同点或许就是严重地低估了消费者对广告的认知能力，以为一种非理性的广告轰炸当然能够营造出一个非理性的市场空间。很显然，为了这个充满冒险和侥幸色彩的理念，他们已经付出了一笔又一笔的学费。　　　不可否认，在市场经济不甚成熟的前提下，许多产品往往可能靠一个独...【阅读全文】

09-03谢付亮谈水果超市四：如何做促销
水果超市需要做促销在中国有句俗话叫做“酒香不怕巷子深”，意思是说只要产品质量过硬，顾客自然会找上门。的确，过硬的产品是企业安身立命的根本，但在产品极端丰富的现代社会，仅有好的产品质量还是远远不够的，此时，促销就成了提升销售的最好利器。水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短...【阅读全文】

09-03女子饰品市场潜力巨大，呼吁品牌塑造
自古有言英雄难过美人关，而美人们最难过的关莫过于美丽对她们的诱惑了。女人天性爱美，随着时代的发展她们的生活品位不断提高，审美情趣越来越时尚化，对美的追求也不断升华，这使当代女性对饰品极为钟情，因为有饰品的装饰点缀，女人可以变得更加动感迷人。女子饰品包括金银、珠宝、水晶、钻石等高级饰品及与之相关的小饰品。饰品所展现的魅力...【阅读全文】

09-03COOKAKA风格独具，做细分市场第一饰
资料显示，中国内地有明显饰品消费需求的女性约为5亿人，每年的消费需求达数百亿元。饰品作为新经济的增长点，已引起了无数投资者的广泛关注，无数小饰品店纷纷亮相街头，但大多没有鲜明的特色，真正能把这一行做好、做大的寥寥无几。COOKAKA饰品凭借其独特风格，紧盯中高端饰品消费市场，根据连锁加盟形式由小做大，欲做细分市场第一饰...【阅读全文】

09-03金杞士，年轻态——桑田庄园枸杞酒策划过程实录
★项目背景介绍为了让中小企业体验到外脑提供的作用与必要性，我们提出了《中小企业外脑体验——天眼狼道免费帮扶计划》活动。自2005年开始，郑州桑田庄园酒业有限公司即与笔者保持着联系，经过长达近2年的沟通，我们对该公司已经有一个初步的印象，所以在免费帮扶计划出台以后，我们决定决定将其列为免费帮扶的对象之一。以下是郑州桑田庄...【阅读全文】

09-03家具业要走专业化经营之路
　　大而多、多而散、散而不精是目前家具业的普遍现状，这不仅表现在家具市场上，而且也表现在家具企业内。我们看到整个家具市场的杂乱，没有规划，我们也看到很多家具企业不够专业化，又生产办公家具、又是生产卧室家具，又生产成人家具、又是生产儿童家具，一个家具卖场更是大杂烩，什么家具都卖。家具业的这现象，不免让人担忧，家具业要发展...【阅读全文】

09-03奢侈品行业专卖店还缺什么？
　在现今的市场上，不论是营销业内外人士，还是消费者之间，只要一提到奢侈品行业的专卖店，在我们的脑海中都会浮现出一副副高档、奢华的专卖店装潢场景、训练有素的店内人员和只有高端消费人士消费得起的昂贵产品和价格等。　而做为从事奢侈品行业的业内人士或总部，一直会在“统一的经营理念、统一的企业识别（CIS）、统一的SI空间识别系...【阅读全文】

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