营销战略 - 销售之星-中科软件园

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01-11个人创业的四个95％
　　多年以前，就曾有句著名的口号：”十亿人民九亿商，还有一亿要开张”。中国人的个人创业意识普及率居世界之最。个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，个人创业，自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。　　于是...【阅读全文】

12-29盖茨独具特征的领导艺术
盖茨独具特征的领导艺术世界上最强大的软件公司里，处处渗透着比尔·盖茨独具特征的领导艺术。作为全球最成功的公司之一，微软公司在过去的二十多年里为全世界数以亿计的用户提供了无数杰出的软件产品。2005财政年度，微软公司创造了165亿美元利润，在派发330亿美元的股息后，仍然拥有350亿美元的现金储备。我认为，微软不断成功的...【阅读全文】

12-05小糊涂仙，我的近身肉搏（上）
　　小糊涂仙留给我太多的回忆，它教给我在复杂环境之下工作的能力。这次经历使我意识到准备有多么重要。“时刻准备着”，这是小时候就学过的东西，现在才真正体会到它的价值，因为困境和机会随时都会降临。1、重披战袍，绝地求生　　南征北战，在全国市场打拼了几年，2001年7月，终于下定决心，回到广东来，原本想自己做点事，但离开广东...【阅读全文】

12-05小糊涂仙，我的近身肉搏（下）
　　4、终端攻略，强者生存　　小糊涂仙最注重的销售终端是酒楼餐饮，我们的做法是先把货压到酒楼，再帮他们销出去。　　压货到酒楼可不是说起来那么简单，进货价都在几十元的酒，卖不卖得出还不知道，要让酒楼拿真金白银出来可不是那么容易，不少酒品都选择了代销方式来解决，而小糊涂仙系列酒还是做到了现金交易，攻打核心酒楼，是要讲究方法...【阅读全文】

12-05从营销人成长为CEO
　　中国近年来涌现出了一大批出身于营销精英的CEO们，如后现代城的吴江、蒙牛的牛根生、联想的杨元庆、亚信的张醒生、乾坤时尚的孙陶然、美格的俞翠微、格兰仕的梁昭贤……　　这些营销精英的营销传奇影响了中国一批又一批的营销人，他们创造的经典营销案例成为了中国营销人的本土营销教科书。今天，他们成长为CEO的历程又将为中国营销人...【阅读全文】

12-05俞翔——七年之路
　　俞翔，新近上任的新力实业公司CEO，这之前任英美烟草公司（BAT）中国总部品牌经理。　　回想自己从一个营销人走向CEO的道路，他认为BAT系统完善的培训体制为自己的全面发展奠定了坚实的基础。在7年的培训过程中，他不仅学到了先进的营销理念、营销方法并将其付诸于实践，还受到了来自不同工作部门专家的培养，掌握了全面的企业...【阅读全文】

12-05一个营销人的十年读书历程
　　每次给销售人员做完培训，总有人问学习营销究竟要看哪些书，经常是被问到的时候脑海里搜索不出满意的答案，这让我下决心对十年来的营销读书进行一番检索，与同道者分享这一经历。　　一、启蒙与困惑　　95年，全国正流行“下海”，我也从国营企业下海到社会，而且响应“跳槽时尚”，一年里换了三个公司，从最初的经纪人到贸易公司销售主管...【阅读全文】

12-05一个分公司经理的“极速”历炼
　　一个做市场的搞策略的，如何成功向销售转型的心路历程；　　一个总部职能管理部门的小兵，如何实现向驻地营销机构负责人的“惊险一跃？”　　一个资历最浅年龄最小的分公司经理，如何组建和带领一支营销团队在高手云集智者扎堆的著名家电企业的全国分公司中脱颖而出？　　这就是一个分公司经理的销售历炼和心路历程。飞蛾扑火？　　2002...【阅读全文】

12-05直销富豪李金元
　　当时，我们根本没预计到他能进入前10名，没想到最后一统计，他竟然排名第六。当李金元以60亿元人民币的资产位列2004胡润百富榜第六位时，连胡润自己都感到惊讶和难以置信。　　而在今年福布斯中国富豪榜里，李金元(资产2.94亿美元)却排在第29位。虽然李金元在胡版和福版里的位置相差甚大，但是双方都举牌认可了他的富豪身份...【阅读全文】

12-05我八年的雅芳路程
　　八年前，一次偶然的机会，我放弃了在别人看来相当不错的财务工作，成为销售行列中的一员。当时，身边的人，包括父母亲对我的这一选择很不赞同：因为我选择的是一家直销公司——雅芳（中国）有限公司。那时人们对直销了解甚少，不接受这一销售方式；其次是怀疑我的能力，认为平时言语不多，个性有点内向的我，不是做销售的料！面对家人的反对...【阅读全文】

12-058年职业经理人生涯的感悟
　　匆匆,借朱自清散文《匆匆》叹上一句：这来去是怎样的匆匆呢！又到岁末了。2004年又悄悄的溜走了，蓦然回首职业经理人生涯十年有余，人生也已近不惑之年，真是感慨万千。　　3个月前我离开已服务整整8年的一家欧洲跨国公司，由一家颇有名望的猎头公司推荐，来到现在这家名列世界500企业任全国销售经理。在打算离开的那一个月前后，...【阅读全文】

12-05宁高宁的中粮新命题
　　在资本市场上长袖善舞的宁高宁，接掌亟待在资本市场上一展拳脚的中粮集团，将使正加紧缔造金融帝国的中粮集团如虎添翼。　　另一方面，这似乎也是对华润发展模式的一种肯定。　　　　　　　　执政12年的周明臣走了，在继任者宁高宁的掌舵下，中粮的路还要继续。　　“中粮目前正处于一个重要关头，正由国内企业向世界型企业转型，宁高宁的...【阅读全文】

12-05十年青春营销路
　　《销售与市场》编辑打电话向我约稿的时候，我正在海南博鳌参加采纳为一个英国的著名内衣品牌G.P举办的营销论坛。编辑提醒我稿子的主题是“见证中国营销十年”，哦，对了，今年是《销售与市场》创刊十周年！　　我的思绪一下子飞回到了“恰同学少年，激扬文字，粪土当年万户侯”的90年代初，弹指一挥间，十年过去了，我最黄金的青春岁月...【阅读全文】

12-05做过销售经理后再谈营销
　　天津／杨华（区域经理）　　这样说是因为以前也曾做过一些市场营销策划，而现在的感觉却大不相同，我由此领会了毛泽东主席的那句至理名言：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习，从战争学习战争是我们的主要方法。”　　常听到一些企业领导和销售经理们感叹生不逢时，好市场让对手率先抢占了或是让太多的同类产品炒烂了。其实钱...【阅读全文】

12-05忽然想起了董酒和乐凯
　　南昌／汪信标（广告人）　　忽然想起了董酒和乐凯，只是因为价格。然后又深感商海的诡秘莫测以及商机的转瞬即逝。　　几年前，白酒价格纷纷上调，而董酒采取按兵不动的策略,一时在众酒中显得很惹眼，掀起了一股不小的购买潮。然而好景不长，一二年之后，董酒已被消费者习惯地定位在低档白酒层，消费水平提高时，其市场份额大幅度下滑。而柯...【阅读全文】

12-05往事回顾：在营销中成长
　　每次新年到来的时候，我们都能收到上天一年365天的恩赐，而今天，在西方新年钟声即将敲响的前夜，我决定拾起时间的碎片，串成一付感恩的珍珠，为上天，为关爱我的朋友们来一次敬献！　　　　在许多人眼中，自己是一个天生爱折腾的家伙，每次朋友来电话第一句话就是问：现在哪座城市？五年来，常驻工作地遍及陕、京、冀、鲁、粤，200多...【阅读全文】

12-05一个策划人的失眠自白（一）
　　　　月光如水，水如衣。　　转眼间毕业已经数年，岁月蹉跎，回忆往昔，无限感慨，失眠也心甘。愿把当夜所想与大家共享，好的地方仅当娱乐，不好的地方一笑了之。　　第一部分：　　2004年12月30日，一晚没睡好觉，想起5年前在南京和李德奖（我的同班同学）的一些琐碎的事情，与大家分享。　　毕业后，就意味着我们同时失业，来到了...【阅读全文】

12-05一个策划人的失眠自白（二）
　　　　第三部分：　　2000年2月份的时候，我就不安分起来，开始寻找跳槽的机会，南京的求职很容易，通常不需要绕来绕去，都是打个电话直接上门面试。有一次，一家房产公司招聘策划，我打了个电话，邮寄了一份简历，第三天就受到电话，要我当天下午去面试，中午的时候，我照常来到那个刻字店，和那个小老板喝了两瓶啤酒，转眼间就到了两点...【阅读全文】

12-05从售楼小姐到售楼皇后：美女销售的售楼心经
　　生活在上海，谁都逃不开一个房子问题。买房卖房的过程中，总会和这么一群人打交道———房产销售。这群人中以年轻女性居多，人称售楼小姐。楼市跌宕起伏，变幻莫测，个中滋味，也许最清楚的人就是售楼小姐了。　　当然，她们中也有不少人，在楼市的滚爬中抓住机遇，迅速致富。刘伟就是其中之一。　　目标：自办中介　　1994年，19岁的...【阅读全文】

12-05见招拆招：区域经理闯江湖
　　严重的冲货、散漫的业务员、带搭不理的经销商、强大的竞争对手……区域市场各有各的难处。身处险恶江湖，区域经理们必须明察秋毫、大胆决断、左右逢源，谈何容易啊。本文中这位健力宝区域经理的经历，全部是从实践中来宝贵经验，是不是能够给您一些启示？　　2002年，我负责管辖桂林业务代表处的平乐，恭城，荔浦，阳朔（国家级旅游名县...【阅读全文】

12-05区域经理－你肾虚吗？
　　　　区域经理如何补肾　　区域经理这个词在近几年的营销活动中频频出现,各个企业对其在企业发展中的作用评价和观点不一,一个企业对区域经理的认识程度从某中意义上讲决定了企业的发展速度和质量.在目前企业经营过程当中,经营模式无外乎两种,一个是区域代理制的公司,一种是直线网络型公司,前者无疑区域经理的存在可行性较小,而后者却...【阅读全文】

12-05马云：我是公司守门员
　　这几年好多人说我有眼光，1995年就去做互联网，其实根本不是。其实，我不懂物理，不懂计算机，但是不懂并不意味着不能当领导，我把一群平凡的人聚到一起，做了一件不平凡的事情。　　不学姑苏慕容家　　1995年2月，我离开教了6年半书的杭州大学，决定创业。当时觉得互联网不错，就找了24个人到我家里，对着他们讲了2个小时，他...【阅读全文】

12-05三位顶尖CEO的创新之道
　　在创新之道上，美国安捷伦科技半导体产品事业部总裁孙英权、联邦快递亚太区总裁简力行、金蝶国际软件集团主席兼行政总裁徐少春有何独到发现？　　文化创新至关重要　　孙英权（美国安捷伦科技半导体产品事业部总裁）：　　为什么要创新？今天很多发言人都讲到了，利用创新，可以使我们的产品脱颖而出，因为我们现在处于一个非常竞争的市场，...【阅读全文】

12-05营销人语：没有了经销你还有什么？
　　中国的产品流通关系正在发生着巨大的变化，消费者获得产品和服务的途径已经越来越多样化。在这个无人可挡的历史潮流中，中国的经销商们正经受着诸多的磨难，同时也面临着很多的机会。　　都说这几年一直是中国经销商们的本命年：大凶大吉。只是吉祥的事少些，凶险的事情几乎天天发生。在这岁末年初的时候，让我们来说说这几年来中国经销商们...【阅读全文】

12-05也谈明星销售员的转型
　　如何让销售明星成长为合格的销售经理，归根结底是明星销售员的转型问题。对于营销人员的职业生涯规划，笔者长期以来有着自己较深的思考，因为作为中国营销队伍中的一员，很多地方也是感同身受。　　　　四大转变是转型基础　　在我看来，明星业务员要完成从销售员到经理人的转型，需要完成以下四大转变。　　　　首先要从业务到管理转变。以...【阅读全文】

12-05[图文]另解“IT教父”施振荣
　　2005年1月1日，华人企业世界级品牌的塑造者、全球IT界任职时间最长的掌门人施振荣宣布正式退休，将宏碁的权杖交给王振堂，以及一个意大利人兰奇，交棒交得干干净净。这意味着一个“施振荣时代”的结束，一个“王振堂时代”的诞生。　　施振荣是推动台湾占据全球个人电脑业重要地位的关键人物，他创办并执掌宏碁28年，使宏碁成为台...【阅读全文】

12-05我在联想的七年：用亲身经历讲述什么是联想
　　　　序　　在我读中学的那个年代里，正是读书越多越反动的说法盛行时候，好在我是在父母所在的外交部干校附中里读的书，我们的老师都是高级知识分子，有的是大学讲师，像教我们数理化的李汇川老先生是钱学森的同学，他上课从来不用课本，都是用大学的讲法教的，所以还算是不幸中的万幸，多少学了些东西。后来当农民工人那是没辙，要不是老邓...【阅读全文】

12-05周玉成耐心并购
　　管理智语：我的时间分配：40%是与人交流，30%是制定战略，30%是调查研究。　　国企管理之道：大型国企扩张关键　　兼并收购，这四个字从华源集团创建以来就如影相随。十几年来业务扩展至纺织、医药、流通、家电、保险等近十个领域，如今旗下已经拥有华源股份、华源发展等四家上市公司。　　继2002年上演了国内医药史上最大的并...【阅读全文】

12-05张近东:野心成就“苏宁神话”
　　一个人如何才能赚取超过10亿元的身价？接近苏宁电器董事长张近东的人士说，首先他应该是个“工作狂”。张近东却说：“是野心让我不断追求，一点点进步。”　　工作狂老板　　张近东说，2005年，他的心愿是每个月能休息半天。　　1990年，28岁的张近东带着10万元走上创业的道路。他在南京宁海路上租下一个小门面，做的是买卖空...【阅读全文】

12-05邹少君终极声色
　　BOSE从来不会把商业利益放在第一位，不管是好是坏，事实是这样的　　从某种意义上说，是由于对音乐的热爱，促成邹少君与BOSE公司的结缘。4年多前，当邹少君应聘BOSE未来大中华区域总经理职务的时候，对方似乎很愿意听这位少年时期的乐团长号手讲自己摆弄乐器而屡遭邻里抗议的故事，以及在美国一家专业音乐工作室玩爵士乐的经历...【阅读全文】

销售之星

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