营销战略 - 营销文库-中科软件园

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11-19成功经营连锁专卖店的五点建议
　　如今开品牌店对投资商来说是个很好的选择，特别是好的连锁加盟专卖店，但前提是你必须找到好的加盟企业或者好的项目，要成功套用别人的盈利模式外，还需要提高自身的经营水平。加璐家居作为国内婴童家具加盟连锁方面的优秀企业，给品牌加盟商们提出了一些建议。一、维护卖场魅力　　开店前，创业主都会针对卖场做一番规划，尽量呈现出最吸引...【阅读全文】

11-19方圆润智营销策划专家刘永炬谈：渠道的扁平化是对应策略产生的
　管理行为是因为策略而存在的，也就是说，不同的策略需要配合不同的管理方法，不是先有管理后有策略，而是先有策略后有管理；我们在营销行为当中，根据市场的具体状况和特点决定自己企业的营销策略，而这些策略的采用，需要不同的管理方法进行配合。　所以，扁平化管理也是配合策略产生的结果。　我们强调要了解营销的目的和管理作为营销活动中...【阅读全文】

11-19为李海波《道商》作序
　　余闻：混元初判，道演先天。极天所覆，极地所载，莫不因道而立，因道而生，故道为天地之根源，万物之本始。追忆古今：圣真妙道，百千万年，圣圣心传，师师密授，不著世象，有知之而修行者，谓之真人。　　道通万物，而“商”岂独而异乎？蜀中李海波者，受太上之法，习黄老之术，崇留侯之风，慕陶朱之能，潜心抱道，腹隐良谋，每道与商合，与...【阅读全文】

11-19经销商实战手册之三、如何看待经销商与厂家之间的不同与矛盾
经销商与厂家的经营不同▲经销商●经营十几个甚至几十个产品（产品单一经销商不经济）。●没有必要非常了解每个产品的销售细节。●需要产品齐全（尤其是主导地位产品）以争取和商场合作时的谈判优势。●注重产品产出和付出的平衡。本文发表于中科软件园|4oa|▲厂家●只经营本公司产品。●从多种角度关注和了解商场，以寻找推动产品销售的机...【阅读全文】

11-19方圆润智营销策划专家刘永炬讲：成长和成熟阶段的渠道策略
　一般来说，产品进入成长期的标志就是市场需求的增长，和商品普及率的提升，企业和渠道的明显表现就是销量的迅速提升。　这个时候，产品在市场上很快被接受，而且产品的利润显著提高。由于市场规模的大幅度增长，企业一般采用市场渗透的方法，进行密集渗透，开始加强对渠道的控制和管理，积极扶持经销商，并逐渐提升品牌的形象，加强经销商和消...【阅读全文】

11-19经销商实战手册之四、厂商之间的职责与博弈
经销商与厂家的经营不同▲经销商●经营十几个甚至几十个产品（产品单一经销商不经济）。●没有必要非常了解每个产品的销售细节。●需要产品齐全（尤其是主导地位产品）以争取和商场合作时的谈判优势。●注重产品产出和付出的平衡。本文发表于中科软件园|4oa|▲厂家●只经营本公司产品。●从多种角度关注和了解商场，以寻找推动产品销售的机...【阅读全文】

11-09方圆润智营销策划专家刘永炬谈：终端的野蛮厮杀
　我们常说营销就是战争，而终端是最终解决战斗的地方。　随着中国市场上开始的白热化的厮杀，很多企业的营销行为都集中到了终端上，导致了终端的野蛮厮杀。　说起终端厮杀，我们又想起了价格战。　其实，我们不能单纯地说价格战是好还是坏，这需要具体问题具体分析。　从市场营销的角度来说，我们首先要看价格战出现在哪个市场阶段。如果是正处...【阅读全文】

11-092009，请一体化营销！
现实问题：　　“促销天天做，价格每月降，可是，为什么市场还没起色呢？”　　“市场部只是生崽，只管新产品上市，铺完货后也不见有效的策略跟进，我们的新产品上市十有九败！”　“用这么大的力度进行广告轰炸，我们品牌看上去是有很大的知名度了，可是，为什么还是招不到经销商，即使招来了，经销商也不愿意主动去做市场？”　　“我们的渠道...【阅读全文】

11-09业务代表6x9拜访技巧
▲业务人员每日拜访准备工作●查阅先前设定的计划和目标※目标。本文发表于中科软件园|4oa|※销量目标(每月、每周、每天)。※根据周期拜访优先顺序确定商品陈列目标。※收款目标。※促销活动。※分销的优先顺序。※对新网点的目标。※对当日每一个要拜访的客户设目标。●检查交通工具:※刹车--灵活、灵敏。※车灯--前灯、尾灯、信号...【阅读全文】

11-09终端建设实战法则
终端工作执行纪律1、统一思想,规范布置。2、先做落实,后谈困难。本文发表于中科软件园|4oa|3、坚决推行,无情监督。4、终端建设必须达标。5、制定计划,培训员工。6、48小时回复制。终端发展两个基本原则1、做一个，活一个。2、宁肯少些,也要好些。终端建设两大方面1、请进来：搞好终端布置，尤其是专卖店。2、走出去：走向...【阅读全文】

11-09终端建设八大绝技
第一绝技：生动的陈列放光芒。第二绝技：不断地理货。第三绝技：活用宣传品。本文发表于中科软件园|4oa|第四绝技：设立三大奖。第五绝技：搞好软终端。第六绝技：软终端的四个“阴招”。第七绝技：口碑是软终端的最高境界。第八绝技：找合适的人干合适事。第一绝技：生动的陈列放光芒1、一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率，视...【阅读全文】

11-07赢在渠道
　在连锁加盟企业发展初期和成长过程中，一般会根据不同的阶段，确定连锁网络预期的发展目标，类似于某年达到多少家店和销售额，某某年达到多少家店和销售额，这一些目标的确定对从事连锁加盟网络的企业来讲应该是正确的。　　但是以上确定的企业方向、内容，在有的时候还是要根据企业及市场大环境的变化做更合适的调整与合理的对策，这一点对一...【阅读全文】

11-07谢娜逼婚张杰造就5亿收视？
荣振环去年写过快男的几篇营销文章，结识了一个记者朋友。昨天他问我一个问题，知不知道，谢娜在节目中公开向张杰求婚。我说不知道，很少看快乐大本营，他说湖南这次又牛了。创收视率新高，2.24，收视观众超过5亿人次，不过网上也有质疑声，都不知道这5亿人次怎么算的。说网上有人拿着计算器算，《快乐大本营》的收视率2.24(%)，以...【阅读全文】

11-07家纺招商，练好“内功”是关键
对于很多家纺企业来说，成功招商最最关键的是什么？很多人会说了，最关键的是要有好产品，品牌知名度要高，这些固然很重要，但是最重要的还是有一支能打硬仗的招商团队，最最关键的是要有一个能充分调动团队活力和拼劲的领导者。譬如好梦来家纺，当时该公司经中国家纺网一位主任记者介绍，找我做招商演讲和终端销量提升培训时，我并没有很看好，...【阅读全文】

11-07蓝山膏腴黑泽酒：让世界尝尝“中国功夫”的味道
50集电视连续剧《李小龙传奇》正在央视一套黄金时段热播，让国人再次目睹了英雄的成长历程，认识到伟大是在持续创新、忍受痛苦和勇创第一中炼成的，没有人能够随随便便成功。李小龙让我最感动的是他的那句口头禅“我绝不会说我是天下第一，可是，我也绝不会承认我是第二”，是的，做第一，只有做第一才能成为万众瞩目的焦点，才能拥有无限的影...【阅读全文】

11-03一个产品死里逃生历险记
　　做市场有时由不得自己怎么想就怎么做。做营销有时由不得自己怎么设定，就可以怎么营造市场氛围。只有在市场进行中，在营销进行中，才能从中找出其市场的缝隙点，才能从中找出其营销的创意点，最后成为找到开发市场的爆发点。　　说起恰玛古这个产品，是我们养羊营销中，最让人不可思议的。因为恰玛古的营销过程实在太曲折了，现在想起来有时...【阅读全文】

11-03高端白酒品牌营销思辩之：小窖演绎品牌生力源
高端白酒品牌营销思辩之：小窖演绎品牌生力源作者：许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。来源:高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇　　早在1992年，泰山生力源就投资了近2亿元，在全国著名酿酒专家的指导下，建成了拥有近3000个窖池的世界最大的粮食酒生产车间，该生产车间以其巨...【阅读全文】

11-03高端白酒品牌营销思辩之：茅台与五粮液的文化营销误差
高端白酒品牌营销思辩之：茅台与五粮液的文化营销误差作者：许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。来源:高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇　　酒是文化的象征，中华民族传承了五千年的传统文化精髓，正是五粮液所体现的“和谐”的品质，把五种粮食融为一体酿造出来的“香气悠久，味醇厚，...【阅读全文】

11-0310亿美元开销的对立营销战——美国总统大选
24小时后，花费10亿美元的营销战将谢幕　　轰轰烈烈、精彩纷呈的美国总统大选，24小时后将揭晓答案。全球人类都在关注这一史上花费最大的（10亿美元）、充满智慧的政治营销战。　　营销原理来源社会原理，美国总统选举是一场难得的对立营销战，给有意愿学习对立营销的企业家，生动地上了一课。“苹果电脑”较量“IBM”本文发表于中科...【阅读全文】

11-03医药企业如何个性化市场操作
和做销售的一些朋友聊天，从这些在医药行业做区域经理和市场经理摸爬滚打多年的老兵那里，听到大家说的最多的就是“这个市场越来越看不懂，一样的方法别的地方有用，这里就是没用；一样的方法，去年还有用，今年就没用了……”等等。我总是会反问“今天你个性化市场操作了吗？”无论是医药生产企业开拓的临床、流通、OTC、终端等主渠道，还是...【阅读全文】

11-03复杂经济环境下09年度营销计划如何制定
　　　　　复杂经济环境下09年度营销计划如何制定　　　　　——培华实战MINI-EMBA之《年度营销计划》课程11月下旬开课　　“营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作，也是令他们感到头痛的工作，常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢?”为此培华企业管理培训集团邀请中国消费者研究专家、品牌...【阅读全文】

11-02“冬天”的八个规律
尽管还有“过虑论”、“假摔论”的声音，但是，越来越多的人已经感觉到“冬天”的降临。能不能熬过今年下半年，已经成为很多企业经营者必须面对的严峻课题。纵观三十年，这并不是第一个“冬天”，当然也不会是最后一个“冬天”，我们只是处在一个周期性的成长逻辑之中。对于那些只知道“埋头种地”的人来说，“抬头看天”，已成必要。规律一：四...【阅读全文】

11-02被美国绑架还是主动陪绑？
美国之所以能让世界各国为自己的金融烂账埋单，既是因为全球缺乏一个建立在制度化和持续性基础上的沟通与协调机制，更是各国对美元支付体系的依赖，美国得以携美元以令诸侯。在“两房”危机将美国次贷危机拖入更为严重的下半场时，一本烂账的美国一方面声称要把恢复金融市场的稳定列为首要任务，另一方面继续要求他国购买更多房贷债券，为其不负...【阅读全文】

11-02奥运留给中国企业怎样的气质财富？
→智者与庸人的差别何在？→其实不在于谁萌发的灵感多，而在于谁在萌发或捕捉后又精心留下的灵感多。庸人，往往灵光一闪之后，却痕迹全无。而真正有成者，无不是善于联系、勤于总结的人。→国人企盼了2500天的北京奥运，在辉煌中远去了……→这一百年不遇的盛事，究竟给我们的民族留下了什么？→是51面奥运金牌和89面残奥金牌吗？是十几...【阅读全文】

11-02冯军开窍奥运
拿下五个奥运项目的冯军，在奥运期间日程非常紧。因为“爱国者”决心借助奥运之机走向世界。就像当年日本索尼、松下借东京奥运，韩国三星、LG借汉城奥运走向世界一样。冯军说：这是近两百年来中华儿女重新抬头的机会，民族品牌在各行各业完全可以仰仗奥运所蕴藏的财富和精神。我开窍了！我觉得奥运之前，能真正明白奥运的人，国内估计不到一万...【阅读全文】

11-02七匹狼：奔向伦敦
众多奥运赞助商角逐在北京的赛场内外，或处心积虑打擦边球时，一些有心有志的中国民营企业家则将眼光放到了更远，放到了真正的国际舞台……几年前，我就在思索奥运的事。参与吧，代价太高了。不参与吧，心里又不情愿。丢面子事小，要是竞争对手乘着奥运占了先机，那将危害到自己企业的生存发展。众所周知，在这几年，几乎全中国的企业都在动奥运...【阅读全文】

11-02李宁有担当
1980年代，李宁是时代符号。2008年奥运会开幕式上，李宁重新成为焦点。从体操王子到落马王子再到点火英雄，李宁用自己的“担当”成就了自己的传奇。时下多事之秋，本土品牌再陷信任危机，我们更加呼唤中国企业中能有勇敢的“担当者”！李宁成功最重要的一点，就是他的运动员生涯给了他一颗冠军的心、一个冠军的思路和态度。李宁几乎不接...【阅读全文】

11-02朱新礼开启“卖猪”时代
谁能规定，创业家就不能像艺术家一样，创造一个好的作品，就卖出去，让自己和他人同样分享创造的价值呢？——如同有退出的进入，有终点的创业，未尝不是一种更完整、更天然的事业历程，虽然它在极大地挑战国人的旧有观念。但从朱新礼开始，“卖猪”时代终于高调来临。在“沾猪必火”的2008年，朱新礼也卖了“一口猪”——自己含辛茹苦养了1...【阅读全文】

11-02中国乳业上演生死时速！
牛根生和潘刚的当务之急，就是果断站出来，大胆（甚至联袂！）承担起领袖的责任，进而创造性地解决当前的危机，让人们看到你们是条汉子！蒙牛、伊利离死亡有多远“昨天，是中国乳制品行业最为可耻的日子……”2008年9月17日，蒙牛董事长牛根生在他的博客中这样写道。虽然其时更难堪的液态奶检测结果尚未公布。前一天，国家质检总局公布了...【阅读全文】

11-02汇源品牌命运堪忧？
编者按：民族品牌告急。可口可乐狂饮汇源，三鹿奶粉惊爆有毒。2008年9月，中国的民族品牌又一次成为热议话题。他们的未来，又将如何？恐怕连朱新礼自己都没想到，汇源竟然一直扛着民族大义的旗子。或者一夜之间，汇源被赋予了扛起这杆大旗的责任。品牌去留之谜虽然朱新礼信誓旦旦地表示：汇源品牌不会消亡，并购双方早已有约，未来汇源将仍...【阅读全文】

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